EL ZEN DE LA VENTA
 
“El Zen de la Venta” de Stan Adler.
Ediciones Oniro, España

El Zen de la Venta incluye diecisiete historias, y en cada una de ellas el lector hallará una lección sobre un paso esencial en la gestión de ventas. El objetivo del autor es mostrar un sistema de ventas puramente basado en considerar a los clientes como personas. Esto, claro está, va en contra de la mayoría de la literatura aparecida sobre el tema, que recurre a estrategias de venta de confrontación en las que la gente sólo es un medio para alcanzar un fin.
El Zen de la Venta implica algo más que ganarse la vida, es un camino para que veamos y comprendamos la verdad de lo que hacemos mientras vendemos. Nos permite detener el tiempo y establecer conexiones, así como entender cómo vender mejor...¡hoy mismo!
El Zen de la Venta es un “Si” en un mundo de demasiados “No”.
 
COACHING EN EL TRABAJO
 
Guía Completa de Coaching en el Trabajo
De Perry Zeus y Suzanne Skiffington

Para obtener una ventaja competitiva en el mundo actual, individuo, grupo y organización deben ser capaces de evolucionar continuamente
Esta Guía completa de Coaching en el Trabajo es un libro ideal para quienes desean dar el primer paso en el área dinámica del Coaching. Esta obra de referencia única y completa explica los principios básicos y los conceptos calves que subyacen debajo este método eficaz y cada vez más reconocido de la introducción del cambio y el desarrollo en las organizaciones. El Coaching sigue una lógica sistemática bien definida que da resultados muy significativos.
Este libro ofrece un seguimiento muy detallado, conciso y paso a paso de los métodos, modelos y herramientas de Coaching, utilizando casos prácticos y un formato accesible para facilitar su uso. Contiene innumerables reflexiones para mejorar, de un modo permanente, la eficacia personal y organizativa, el rendimiento y el crecimiento en un lugar de trabajo.
Los autores han combinado, conocimiento profesional y experiencia como Master Coaches de reconocido prestigio para escribir este libro realizando una valiosa y sustancial contribución a la literatura actual sobre Coaching.
Suzanne Skiffington, BA, MCP, PhD, MAPS, MISH es la directora de Skiffington and Asosiates. Es doctora en psicología clínica y ha impartido centenares de conferencias, seminarios de Coaching, cursillos y sesiones de Coaching individuales y de grupo.
Perry Zeus, Dip Badmin, Fellow VAAR tiene más de 20 años de experiencia en el diseño y supervisión de reestructuraciones organizativas, y ha dedicado la última década al desarrollo de programas de rendimiento humano. Es el fundador de Coaching Resource Centre, un instituto de formación para master Coaches.